¿Se está comiendo el mercado del iPhone 5 los modelos anteriores?

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Hoy vamos a pararnos a analizar un poco el mercado del iPhone. Fijándonos en los porcentajes de venta del iPhone 5 en Estados Unidos y los del los terminales anteriores además de la estrategia que esta siguiendo Apple a la hora de sacar un producto nuevo, podemos llegar a varias conclusiones. ¿Tienen una mala estrategia de venta?, si no es así…, ¿se les puede volver en su contra alguna vez? A continuación respondemos a estas preguntas y analizamos las consecuencias.

iPhone 5 blanco en una tienda

A diferencia de otras compañías, Apple intenta penetrar en el mercado de forma distinta a los demás. Mientras que otros van acumulando terminales variados y distintos en precios similares según que gamas, en Apple se bajan los precios de los dispositivos antiguos para realizar una diferencia respecto al último modelo. Pero, ¿es esta una buena estrategia?

Esto es más fácil de entender con un ejemplo. El iPhone 5 en Estados Unidos actualmente se vende por aproximadamente 200 dólares con contrato, el iPhone 4S por 100 dólares y el iPhone 4 gratis con contrato de dos años. De esta manera, los de Cupertino pueden vender un iPhone a cualquier persona, independientemente de su nivel de ingresos.

Esta estrategia podría estar conduciendo a la compañía de la manzanita por caminos equivocados. De acuerdo con un nuevo informe, que sugiere que Apple está vendiendo el iPhone 5 en porcentajes mucho menores que los porcentajes de venta del iPhone 4S y el iPhone 4 durante sus respectivos lanzamientos. Dicho informe sosteiene que las ventas del iPhone 5 representaron sólo el 68 por ciento del total de las ventas del iPhone durante su primer mes en el mercado, frente al 90 por ciento para el iPhone 4S.

Eso sugiere que Apple está vendiendo proporcionalmente menos unidades de su dispositivo insignia por mantener sus dispositivos antiguos en el mercado. El problema aquí es que Apple puede vender más iPhones que nunca, pero los están vendiendo a un precio medio más bajo. Dado que la mayoría del dinero de Apple viene de vender iPhones en los márgenes de beneficios muy altos, Apple podría ver el crecimiento de sus utilidades e ingresos

Personalmente veo esta práctica como un arma de doble filo. Por una parte en Cupertino se llenan las arcas vendiendo iPhones y ganando cuota de mercado, pero por otra parte están restándole importancia a su dispositivo estrella. Pero…, una cosa hay que reconocer, a día de hoy esto funciona. Si un cliente entra en el mundo de Apple la forma más fácil es hacerlo mediante un iPhone, y llega a ser mucho más´s simple si el precio de este es barato. Con esto Apple consigue atraer clientes nuevos, que posteriormente, debido a la satisfacción y la experiencia de usuario que genera el iPhone estarán dispuestos a comprar más productos de la manzana mordida, y quién sabe, tal vez un iPhone 5.

Archivado en Clientes, iPhone 4, iPhone 4s, iPhone 5, Mercado
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Comentarios (20)

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  • Macnolo dice:

    Pienso exactamente igual, toda aquella persona que entra en el mundo apple ya sea por el iphone ahora o antes el ipod, tiene muchas probabilidades que acabe comprando otro producto de la manzana y luego otro y otro…

    En mi caso empece con un ipod nano y ya son incontables los productos de apple que poseo jeje.

  • José dice:

    Posiblemente por precio y prestaciones prefieran el 4 y 4S, pero la tónica podría cambiar si sacaran un iPhone más revolucionario

  • Francesc dice:

    Pienso que es modelo, no estrategia comercial. Uno modelo más renovado hubiera motivado más a la gente al derrame de pasta.

    En su defensa y pese a la similitud de modelos, el iPhone 5 es una obra maestra en ingeniería. Eso, lamentablemente, no se aprecia tanto.

    • Macnolo dice:

      El iphone 5 solo se aprecia su verdadero cambio cuando lo tocas y eso ocurre con toodos los productos de apple en muchos casos las fotos no le hacen justicia, pero en cuanto tocas un iphone 5 ves que el telefono ha cambiado y mucho, entiendo que no se venda tanto no ya por el excesivo precio, sino porque la gente esta madurando y no esta dispuesta a seguir este ritmo de cambio de dispositivo tan rapido, y apple eso lo sabe.

      Otro tema es … que ocurre con el ipod nano ha cambiado tantas veces de forma que ya nadie sabe diferenciarlo por su forma… y podria ser cualquier reproductor mp3… En cambio el ipod clasic ha evolucionado, si , pero por dentro y todo el mundo asocia ese diseño con apple, creo ques eso es lo que buscan , que si ves un iphone, ya sea 3G,3GS,4, 4s ó 5, sepas que es un iphone y lo asocies con Aplle sin mirar la marca.

  • masterofgabos dice:

    Yo creo que a Apple, en el caso del iPhone 5 esta perdiendo cuota por lo poco innovador que es respecto al 4s, son practicamente lo mismo en prestaciones, no hay una diferencia abismal y obviamente teniendo eso en cuenta, la gente prefiere pagar 100dls menos por el 4s que tiene las mismas funciones que el iPhone 5

  • pablo dice:

    claro, ustedes quereis un ipone que levantes la mano y aparezca, cuando un producto es demasiado bueno es muy dificil innovar, ya vendran en unos años iphone mas innovadores, APPLE OS A VUELTO MUY CAPRICHOSOS

    • Macnolo dice:

      exacto yo creo que este telefono iphone 5 es muy innovador con respecto a sus predecesores, que podria tener mas cosas… si pero asi consiguen que haya iphone, 6, 7… etc,.

      que paso con el ipad 1 … podian haberle puesto camara pero no quisieron para hacerlo en nuevas versiones… al igual que ipad mini sin retina…

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