Ayer fue la puesta de largo del nuevo dispositivo de Apple, su reloj inteligente cuyos precios oscilan entre los 349 dólares y los más de 10.000 dólares de la edición de oro. Si eres amante de la tecnología y te has dado una vuelta por la blogosfera te habrás dado cuenta que las opiniones acerca del mismo son contradictorias en muchos casos. De hecho, tú que lees estas líneas puede que pienses que el Apple Watch no es para ti y que no tiene sentido usar un dispositivo más pequeño e incómodo, que hay que cargar todos los días, solo para hacer cosas que ya puedes hacer con el móvil pero de peor forma.
Puede que seas uno de esos que puso una cara “rara” cuando se volvió a hablar de transmitir tus latidos a otro Apple Watch o la presión en la pantalla a través de la interfaz háptica de vibración. Pero te voy a contar un secreto: el problema es que tú no eres el público al que va dirigido el Apple Watch. El reloj inteligente de Apple no está dirigido al consumidor tecnológico de dispositivos Apple, sino a otro público totalmente diferente. Vamos a analizar unos cuantos conceptos para poder entenderlo mejor.
Blue Oceans, buscando nuevos mercados
Océanos azules es una estrategia de mercado que pretende romper con los cánones establecidos en los que una empresa que entra en un mercado de producto ya creado, tiene que competir y hacerse hueco en la misma ofreciendo un producto de similares características a los ya existentes (los denominados océanos rojos).
Para aplicar la estrategia de océanos azules (a grandes rasgos) hay que analizar el mercado y dividirlo en tres pilares básicos donde agruparemos las características de este: características que vamos a eliminar de la estrategia de producto preconcebida, algunas que vamos a reducir en su presencia y otras nuevas que permitirán crear un nuevo mercado. Con esto generamos nuevos espacios de consumo buscando la explotación de la idea y su proyección en el tiempo más allá de una simple estrategia de números.
En este sentido vamos a ver un ejemplo tecnológico de la aplicación de esta estrategia: la Nintendo Wii. Cuando esta salió al mercado, sus primeros críticos fueron los usuarios de consola (o los conocidos como hardcore gamers). Wii es una consola y los usuarios de consola (los que suponían eran su mercado objetivo) se echaban las manos a la cabeza con un nuevo paradigma a la hora de controlar los juegos y una resolución de imagen muy inferior a las consolas de su misma categoría como la Xbox 360 y la PS3.
Lo que Nintendo hizo fue eliminar de su ecuación al jugador de consolas como mercado objetivo e incorporar una nueva experiencia de juego buscando un nuevo objetivo de mercado en usuarios no nativos. Además redujo significativamente el número de títulos que explotaban las habituales técnicas de juego y creó una experiencia social y de juego en familia que no existía hasta ese momento en el mercado de las consolas.
El resultado: la Nintendo Wii es la consola más vendida de la historia superando los 100 millones de unidades en todo el mundo. Nintendo creó su propio mercado y no competió nunca directamente con Microsoft o Sony. Al contrario, fueron Microsoft y Sony los que quisieron competir con ellos en ese nuevo mercado a través del Kinect o los mandos con sensores.
Pues bien, un concepto similar es el que ha aplicado Apple con el Apple Watch. Un concepto en que su objetivo de mercado no es el usuario de smartphone ni la persona amante de la tecnología. El Apple Watch está destinado a dos mercados objetivos muy claros: el que usa el reloj como complemento de moda y la persona que busca un medidor de actividad física con el toque especial que Apple da a sus productos.
La estrategia del Apple Watch
¿Qué es un reloj? Una experiencia personal, un complemento de moda y un dispositivo de una sola función: ver la hora. Aun así, empresas como Swatch, Tag Heuer u otras facturan millones al año y venden estos relojes a precios similares al Watch Sports, el Watch convencional e incluso superiores al propio Watch Edition de oro de 18 kilates. Porque los relojes también tienen un nicho de mercado como producto de joyería. Y sigue siendo un reloj. Un dispositivo de una sola función que, en algunos casos, se cargan con nuestro movimiento o incluso girando la corona como antaño.
El Apple Watch, en contra de lo que muchos piensen, no es un smartwatch como cualquier modelo de Android Wear donde existe un único aspecto para cada marca y modelo. Cuando nosotros compramos un smartphone de un modelo concreto, solo la funda que podamos comprar lo convierte en un dispositivo diferente a otro. Todos son iguales. Todos los iPhone 6 son iguales, cambiando solo sus tres colores. Porque lo que se busca es el dispositivo y sus funcionalidades no la personalización. En ese mismo concepto existen todos los smartwatch de otras marcas como LG o Samsung.
Pero el Apple Watch tiene cientos de combinaciones y diferentes orquillas de precio. Sí, también hay tres modelos: el Sport de aleación de aluminio, el Watch de acero inoxidable y el Edition de oro. Pero en la combinación de colores y correas se pueden conseguir infinidad de personalizaciones que hacen que cada uno sea un modelo único en sí mismo. Más, cuando fabricantes de terceros empiecen a ofrecer sus propias correas.
WatchKit
Más allá del reloj o de la redefinición de la experiencia del reloj, tenemos WatchKit, o la posibilidad de explotar con múltiples funciones que hagan más atractivo el dispositivo al sector de usuarios no tecnológicos al que va dirigido. Un reloj como complemento de moda, capaz de alertarnos de las llamadas y responderlas sin necesidad de sacarlo del bolso o bolsillo. Capaz de mostrarnos los Whatsapp que nos mandan y contestarlos directamente o ver los correos que nos llegan y estar al día de nuestra agenda. Estamos captando a un usuario al que no le interesa la tecnología si no lo práctico.
Posibilidades como usar el reloj como llave de hotel, como tarjeta de embarque, como sistema de seguridad para vigilar tu casa y controlar si todo está cerrado y la alarma encendida, para localizar dónde está tu familia en cada momento, para pedir un taxi e incluso para controlar el TV sin tener que usar el mando a distancia… Esos son los elementos prácticos que se proporcionan a un usuario no nativo que sí valora el no tener que sacar el móvil de donde está guardado. O que si hemos llegado a casa da igual que lo tengamos donde sea, que podremos atender esa llamada o ese mensaje que nos entra, o ver la nueva notificación o contenido en redes sociales.
Conclusiones
La competencia del Apple Watch no es LG, Samsung, Huawei o cualquier otra marca tecnológica. Tampoco lo es Fitbit u otra empresa fabricante de bandas de medición de actividad física. La competencia del Apple Watch y quienes realmente están preocupados, son los fabricantes de relojes que ahora hay en las grandes superficies o joyerías. Ese sector del mercado de un producto a partir de 300 euros hasta miles de ellos. Un mercado ajeno a la tecnología que mueve mucho dinero cada año.
El paradigma es que el Apple Watch redefine el concepto del reloj como dispositivo de una sola función cuyo concepto es un complemento de moda, personal y de joyería, para convertirlo en un reloj inteligente que siga teniendo ese mismo concepto de objeto de moda. Tiene más funciones como ser un medidor de actividad física, elemento de comunicación, para estar conectado a la nueva era always connected, pero no deja de ser eso: el complemento de moda que siempre ha sido, redefinido como dispositivo tecnológico y no como un reloj mecánico, dispositivo de una sola función.
No por nada hasta ahora han sido revistas y tiendas de moda donde ha podido verse. Por lo tanto, no se confundan y entiendan lo que no es. Si piensan que no es para ustedes, es probable que estén en lo cierto. Pero el Apple Watch es un reloj, un nuevo concepto de reloj, no un gadget tecnológico. Si intentan analizar como gadget ni le verán futuro, ni sentido ni nada.
Solo hay que cambiar el concepto y eso permitirá entenderlo mejor y entender por qué será un éxito de ventas. ¿Le has cambiado la pila a tu reloj en la joyería o relojería a la que vas habitualmente? Pues también se podrá hacerlo con el Apple Watch y su batería, aunque en una Apple Retail Store. Está claro, si lo vemos como gadget podremos verle muchos problemas, pero si lo vemos como reloj es mucho más de lo que a día de hoy ofrece un reloj y a precios similares. Esa es la diferencia. Es una locura de calibre similar a que una empresa de ordenadores se ponga a fabricar reproductores musicales o teléfonos móviles.
Totalmente de acuerdo, nunca creí que Apple quisiese ser competencia de LG, Sony, etc. Si no de las grandes marcas relojeras.
Y para mí, han hecho lo correcto, sin entrar en que, obviamente, tienen que mejorar aspectos como la batería y añadir más sensores.
Lo que si que me “mosquea”, es el hecho de la conversión €/$ que éstes realizan. En países como Japón o Inglaterra lo respetan y en Europa estábamos “acostumbrados” al 1:1, sin embargo la subida que han metido la veo descabellada…
Como es un smartwatch con un precio sobrevalorado ahora nos quieren convencer de que es un “nuevo concepto” de reloj.
Efecto placebo para quien se gaste ese pastizal por un simple smartwatch.
¿Porqué está sobrevalorado?
Un rolex o un omega de 3.000€ con acero inox, zafiro y correa de eslabones, ¿también están sobrevalorados?
No es ironía, de verdad me gustaría que me respondieses (si me permites tutearte), pero no con un simple, “es caro”.
Gracias y un saludo.
Porque según lo que se ha especificado hasta ahora hace EXACTAMENTE LO MISMO que un smartwatch de la competencia, y no, no me refiero a un Pebble, me refiero a los modelos de LG, Samsung o Motorola, entre otros.
Un Rolex o un Omega de 3.000 euros tiene una maquinaria interior que no tiene otro reloj de 700 u 800 euros por eso valen lo que valen, son relojes exclusivos porque sabes que tienes lo mejor y que la competencia no hará relojes de su misma calidad a precios INFINITAMENTE más baratos, en cambio el Apple Watch ¿que tiene? bueno, de momento una batería que no te dura ni 1 dia, las de la competencia te duran 2. Aparte del hecho de que un modelo de Rolex u Omega de 3.000 euros comprado hace 7 años siguen teniendo un valor alto porque siguen teniendo mercado DE PRIMERA MANO, en cambio todos sabemos que la tecnología se devalúa a la velocidad de luz por mucho que se llame Apple ya que si lo quieres vender nuevo no lo encuentras por estar descatalogado y tienes que recurrir a la SEGUNDA MANO. Ya son 2 datos en contra del Apple Watch: Precio SOBREVALORADO porque no estás comprando lo mejor (ni mucho menos) y porque no es una inversión, puesto que al año siguiente el precio habrá bajado muchísimo.
Ahora respóndeme tú: ¿Que características tiene el Apple Watch, y que no tenga la competencia, para que se venda a esos precios SOBREVALORADOS cuando se compara con la competencia?
Una cosa sí hay que reconocerle a Apple: Sabe como vender PLATA a precio de ORO.
Saludos.
Amigo Miguel Ángel,
Entiendo perfectamente tu punto de vista. Y por una razón muy sencilla: estás comparando relojes (complemento de moda y artículos de joyería) con smartwatch (dispositivos tecnológicos). Un smartwatch de LG es un reloj inteligente, pero no es un producto de joyería. La versión afín a estos sería el Apple Watch Sports, más personalizable y con mejores materiales y acabados: aleación especial de aluminio, cristal de zafiro, correas de mejor calidad… el extra de precio es una mezcla entre la marca Apple y los mejores acabados. El Apple Watch de acero inoxidable se equipara a los relojes de 700 y 800 euros que comentas. Una pieza de relojero, de gran calidad y materiales como el acero inoxidable en cuerpo y correas. Estos tiene un precio que llega a los 1.000€, muy alejado de esa calidad de Rolex que hablas de 3.000€ donde sus componentes están a otro nivel y no puede compararse a un smartwatch. El Watch Edition, de 10.000€ y oro, es un reloj joya: un reloj que usa los mismos materiales y en la misma cantidad que otros relojes de gama alta que se venden como joyas. De hecho, se estima que un tercio de la producción de oro mundial de los próximos meses sea usada por el Apple Watch Edition que es, además edición limitada.
Expuesto todo esto, por favor, ilústrame dónde está el precio sobrevalorado para una pieza que es una fusión entre reloj como pieza de moda y reloj inteligente. Porque espero que entiendas que un reloj tiene un mecanismo complejo al tiempo que un reloj inteligente como el de Apple hecho en nuevas aleaciones de metales más resistentes, cristales de zafiro, sensores de última generación, una batería y CPU diseñadas a tal efecto (el procesador S1 equivale a un A5 del iPad 2). No me atrevería a menospreciar el trabajo que supone hacer un reloj de 720€ (la media de precio de dicho producto) al igual que no me atrevería a menospreciar la tecnología que lleva un reloj inteligente de estas características con materiales premium.
Recibe un cordial saludo y gracias por tu interesante opinión,
Julio no importa que tanto traten de excusar a Apple. Su ofrecimiento es un Smart Watch a precio sobre valorado. Un Rolexs es una obra maestra a mano y con un valor que puede subir por edad del producto y mantenimiento una vida prácticamente eterna. Mientras que el Apple watch es un gadget bonito con nombre, que no ofrecen nada innovador mas aya de un nombre y acabados. Y antes de de usar esos argumentos recuerden es tecnología electrónica o sea se daña!! Y Luego que ? En resumen Apple miente para vender algo igual o inferior a los demás ya que saben que pronto saldrá algo más avanzado y ellos como siempre no tendrán innovación tecnológica para excusase y vender mas.
Me parece increíble: a precio sobrevalorado. ¿Sabes cuánto valen el resto de smartwatch? El Apple Watch Sports ofrece lo mismo que cualquier otro smartwatch, te doy toda la razón. Pero perdona, los acabados en aluminio, el cristal de zafiro, la calidad de la pantalla… todo son materiales de calidad premium que no ofrece otro fabricante y si lo hace, iguala los 349$-399$ de precio del Apple Watch. Luego está el Watch, de acero inoxidable. Un pieza de relojería equiparable a un Swatch o cualquier otro reloj suizo, pero que en vez de ser un reloj es un smartwatch. Compras el reloj inteligente y compras el reloj (pulsera, materiales, acabados…). Permíteme que te de un detalle: TODOS han sacado algo sabiendo que pronto sacarán algo más avanzado. Samsung ya ha sacado 3 o 4 modelos superiores uno al otro. ¿La tecnología electrónica se daña? Porque mi iMac de 2008 está como el primer día, mi iPad de primera generación funciona a las mil maravillas, mi iPod Touch de 2007 como un campeón y mi iPod de 2004 sigue en el coche dando guerra. ¿Qué es lo que se daña?
En fin… cada uno ve lo que quiere. Yo jamás me atrevería a asegurar que un Samsung Gear 2 que cuesta 319€ en Amazon a día de hoy tiene un precio sobrevalorado. Tiene suficientes características y acabados para entender que cuesta ese precio. Saludos.
Es un reloj. Un Rolex de 10.000€ y un Watch Edition de oro, también de 10.000€ seguirán haciendo lo mismo dentro de 5 años: dar la hora.
Entiendo tu postura y me ha encantado el articulo, pero seguro que quieres entrar a valorar un apple watch con un rolex, tengo uno y de los muy caros, que superan esa cifra por mucho y te puedo asegurar que los dos dan la hora, pero después de los 5 años yo puedo vender el mío a un precio mayor del que he pagado por el y me seguirá dando la hora, tu puedes asegurar que el otro seguir dando la hora y su precio se incrementara o lo tiraremos al cajon de los recuerdos?
Pues te soy plenamente sincero: en cuanto a la durabilidad del reloj, te puedo decir con hechos que Apple ya ha dicho que su ciclo de vida va a ser superior al resto de dispositivos, o sea, que no veremos un Watch 2 en abril del año que viene. El Watch tendrá un ciclo de vida más largo para asentar el producto, por lo que le intuyo al menos 2 o 3 años. Es más, te diría (y eso es teoría particular basada en informaciones diversas) que la idea de Apple es NO sacar un nuevo modelo hasta que el tema batería deje de ser un problema y consigan “algo” que permita que dure mucho más (como las baterías de metal líquido basadas en células de hidrógeno en que trabajan desde hace años). Esto situaría a Apple a otro nivel y, muy importante, el programa de cambio de batería del reloj (programa oficial) permitirá que los actuales relojes pueden tener esas nuevas baterías que saldrían en unos años.
Hasta aqui lo que sabemos o podemos intuir. El cómo se comporte el mercado con el reloj y que se pueda revalorizar o mantener su valor en el tiempo como un Rolex, no sabría decirte realmente. Lógicamente el componente gadget juega en su contra, pero sabes que los dispositivos Apple son los que menos se devalúan en el mercado de segunda mano. Tirarlo en el cajón de los recuerdos, desde luego, dependerá de cada uno.
Bajo mi prisma, hay que cambiar el chip y pensar que el Apple Watch es el reloj de la generación nativa digital y de los millenials tecnológicos que a día de hoy han dejado de usar este elemento: el reloj.
Un saludo y gracias por tus aportaciones. Me encanta dialogar con gente con puntos de vista diferentes.
Julio
[…] en el evento de Apple de ayer, se dieran a conocer el conjunto de detalles que faltaban por saber del Apple Watch, a pesar de que corrían rumores con respecto a una posible renovación del MacBook, no sabíamos a […]
Todo esta columna para justificar a apple? Dios, por que se empeñan en defenderlo, es evidente que un concepto reloj esta definido, apple no inventa, ni redefine nada, y el mundo tecnológico así. Como la bolsa lo saben, al caerse las acciones de la firma. Ayer que veía todos los blogs de apple para ver informacion sobre el reloj, todos parecían tratar de vender el reloj, cuando algo que esta bien definido no necesita venderse, se vende solo.
[…] Android Wear anteriormente mencionados o, más aún, al compararlo con un nuevo contrincante, el Apple Watch de la firma de Cupertino, del cual se espera siga la línea de éxito de la familia iPhone o iPad. […]
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[…] de los nuevos modelos presentados, como LG G Watch Urbane, el Huawei Watch, y sobre todo, el Apple Watch, que aunque es bastante más caro que los Android Wear y los demás, rivalizará con ellos y más […]
[…] Vía | Applesencia […]
[…] asistiendo, en gran parte gracias al evento de Apple del lunes, a un boom de noticias relativas al Apple Watch, y por consiguiente a los relojes inteligentes, o al MacBook y a sus competidores en el mundo de […]
Julio, he leido y releido tu respuesta, entiendo perfectamente tu postura y lo que me quieres hacer ver, yo no me lo voy a comprar, pero si se lo regalare a mi esposa, en mi caso no cumple lo primordial, que es, ser independiente del teléfono, yo no me veo escuchando música desde un reloj… lo que busco es librarme del movil y este no me lo permitiera, otra cosa, ir con dos tipos de cargadores encima, como que no. El aluminio es premiun, el acero que ? y el oro rosa? como los llamaremos a esos dos (es una broma) Espero que lleguen a disfrutarlo todos los que quieran adquirirlo, yo esta vez paso, demasiada tecnología encima, llevo iphone 6 plus, surface 3, ipad para los niños, y el mejor de todos, un rolex (que no tengo que pensar en un cargador jajaja)
un saludo y un placer leerte
Daniel
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